专访 | 瑞丰光电坚持以创造价值为导向，赢得LED植物照明客户信赖

近年来，一般性的LED通用照明市场现已然成为一片红海，LED照明细分应用市场领域及高附加值属性的照明产品逐渐成为拉动LED照明市场发展主要驱动力。其中LED植物照明这一细分市场在特殊的2020年迎来爆发式增长，未来与智慧农业跨界融合更是前景可期。
围绕中国照明封装厂商在植物照明应用领域赢得国际市场更多关注的议题，深圳瑞丰光电子股份有限公司特种光源事业部总经理陈华先生接受LEDinside采访时表示：
审时度势，借助当前市场机遇及LED与农业跨界融合的新要求，中国厂商真正涉足于植物照明市场，需要以创造价值为导向，以产品开发能力为主线，以客户拓展为驱动力，积极配合终端客户，并且需要潜心研究一些植物生长的光照系统需求，真正意义上做到媲美国际照明封装厂的产品，以中国LED供应链优势为全球客户提供降本促产的LED解决方案，推进LED与农业进一步融合。
在当前时代背景下，室内种植业受到前所未有的普遍关注。
COVID-19疫情并未减缓大麻用量，反而促使北美大麻种植许可程序简化而加快合法化进程，使得北美医用与娱乐用大麻市场快速增长。
加上全球极端气候变化越来越频繁，无论是中国还是海外，室内种植农业投资建设项目如雨后春笋般涌现以应对食品安全危机。
此外，伴随着新技术如物联网、大数据以及AI人工智能等的发展，农业种植主对产品和服务的需求不断升级，LED与智慧农业的跨界深度融合为国内LED封装厂带来新的机会和挑战。
关于目前中国LED照明封装厂于植物照明市场赢得更多国际市场关注，集邦咨询旗下光电研究处 LEDinside有幸采访了在产品研发和管理方面有着丰富国内外经验的现任瑞丰光电特种光源事业部总经理陈华先生，在表达对当下LED植物照明市场洞见的同时，也深入介绍了瑞丰光电LED植物照明市场领域的进展、其产品技术又是如何助力LED与室内农业种植相互融合，及未来市场发展规划。

降低植物照明灯具成本及提高植物光谱配方的科学性是植物照明LED企业创造价值关键所在▼

相较于LED通用照明市场规模，目前LED植物照明市场仍属于一个利基型的新兴市场。根据集邦咨询研究数据显示，于2020年全球植物照明LED封装器件产值和LED植物照明灯具的市场规模分别为2.61亿美元和8.98亿美元。
尽管，植物照明用LED产品成本有着明显的下降，这其中也包含红光LED和大功率LED灯珠单价，使植物照明灯具产品的建置成本降低，但远远不足以说服室内种植主将传统产品替换为LED灯具产品，除了种植大麻等少数高价值经济作物的农场主。此外，植物光谱配方也是提升室内农作物产量和品质的关键。
“从市场的共性来看，植物照明领域的企业亟待解决灯具产品价格高企和光谱配方不科学等问题，让更多地农场种植业主主动拥抱LED植物照明灯具产品带来的额外收益。”陈华说道。
陈华在采访中进一步表示，中国市场中还存在产品杂乱、生产设计不规范等问题，主要归咎于行业内缺乏统一的标准和产品质量把控管理。同时，他还指出行业内存在的其他问题：比如，缺乏既懂生物培养科学又深谙LED技术的复合型人才，进而导致大多数厂商缺乏对不同植物光谱和生存条件或培养环境等方面的基础性研究。目前，这些问题仍困扰着众多行业内的企业，也是植物照明市场一直叫好不叫座的主要原因。
尽管行业内问题比较突出，但不影响国内照明封装厂集中优势资源，依托自身已有平台赋予的能力积极配合下游终端客户需求，助力客户快速进入市场。

国内照明封装厂All in植物照明蓝海，瑞丰光电坚持以产品创新和品质立足于市场▼

2020年以来，欧洲、北美、日本和中国及其他地区针对新兴室内种植农业科技的投资金额大幅度攀升，室内种植主对LED照明设备需求高涨，尤其是北美地区大麻的种植对设备的需求，致使国内外众多封装厂纷纷涌入该市场。面对国际厂商步步为营和国内厂商摩拳擦掌的态势，瑞丰光电仍坚持稳扎稳打，以产品创新和品质取胜。

据陈华介绍，瑞丰光电针对植物照明业务专门配备公司优势资源和平台，陆续推出植物照明用LED灯珠和模组２大类产品。植物用LED中小功率产品的包括2835 LED，PCT 3030 LED，EMC 3030 LED，以及陶瓷大功率产品包括3030 LED和3535 LED等，典型波段值涵盖了450nm, 660nm和730nm单色光以及高光效的白光产品。同时，瑞丰光电还推出转色产品，如PC Amber, PC Red, PC Green等。此外，还可根据客户需要定制不同的光谱。

针对生菜、大麻、火龙果、藻类、家庭园艺类植物等，瑞丰光电储备不同植物的光谱配光方案。并且，针对客户端的线条灯、量子板、八爪鱼等常规植物照明灯具形态，瑞丰光电还配备模组方案，大大缩减了客户导入的周期和成本。

“植物照明灯具产品需要具备长寿命、稳定的光色及精准的光谱配方，而且还需具有高气密性以应对植物复杂的生长环境。植物生长除了光照系统，还有营养液、二氧化碳、温湿度等的管控，这些对LED灯珠都是考验。”陈华进一步表示，瑞丰光电的优势在于，精准把控植物生长不同阶段的光谱、波长值，且确保提供的LED产品具备更高光合效率（PPF/W），尤其在660nm红光产品上。
根据LEDinside观察，伴随着新技术如物联网、大数据以及AI技术等不断走向实际应用，植物工厂顺应技术发展潮流也朝着更高级阶段发展，2021年中国市场众多智慧型的LED植物工厂首次亮相，如宁夏建成首座LED智能植物工厂，湖南投资1.2亿人民币在株洲高新区引进首个物联网植物工厂项目。
最后，提到瑞丰光电未来在植物照明市场发展规划时，陈华表示，大麻应用是植物照明的起跑线，未来植物照明将拥有更为更广阔的前景。而植物照明实际上也是一种智能照明的体现，瑞丰光电在兼顾植物生长机理和照明进行结合的同时，会更多的关注平台智能监测、分析、预警和控制技术，将LED光源综合传感器、种植、营养液补给、光生物反应器、病虫害防治等进行系统的研究，深入到设施农业的腹地；在产品上，瑞丰光电则整合这些关键装备，提供模组化的系统解决方案，更好地帮助客户将产品快速导入至市场。

文章摘自：TrendForce集邦咨询